五 27
富士康理想中的人力是st型的人，nf，sf，nt，都会被他们用低工资的方式淘汰；
富士康在招聘的过程中，会用体力测试的方式先淘汰nf，和sf；
淘汰nt是用试用的方式；
与st相比，nt并不是高效的工人，一个st的绩效至少达到两个nt及以上。
nt的员工在富士康得不到加班的机会。所以他们只能拿到当地最低工资标准。
nt会在公司裁员的时候被淘汰。
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五 26
NO.1 销售客户服务人员岗位名称：销售客户服务人员(销售工程师、销售助理、客服人员、销售人员等)
热门指数：98度(以100度为标准，下同) 日均有效招聘岗位：1．9万个
岗位解析：销售、客服人员招聘岗位数始终居高不下，是用人单位的“宠儿”。销售人员需求量的大小一向是市场景气程度的“晴雨表”。职业指导专家指出，客服营销人员在相当长的一段时间内仍将在劳动力市场中继续叫座。
岗位要求：熟悉客服的工作流程，能承受一定的工作压力并有团队合作精神;女性销售客户服务普遍要求形象气质佳、沟通能力强。薪资高的岗位一般要求有大专以上学历，有相关工作经验和英语交流能力。
薪资风向标：一般：1000元～1500元 高位：4000元～5000元
路标咨询分析：
企业的实际需求：NF型销售；
为什么紧缺：在中国的教育体制下，NF的人普遍接受的文化教育程度低，以初中，高中学历为主，英语不佳，没有销售工作经验。
路标建议：放宽招聘条件，初中学历及以上，男女不限，不要求工作经验和英语。管吃管住
五 22
商业中,从事的角度的理解
NT-展望者，概念主义者，活在路口，智力控制
NF-润化剂，理想主义者，活在未来，感情控制
SP-麻烦解决者，经验主义者，手工艺者，活在当下，紧急状况控制
SJ-组织者，传统主义者，活在过去，物理控制
五 03
第一条 必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢；不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；加入一个
圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有独孤求败的精英才可完全避
免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个人。
第二条 必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名，将因缺乏帮助而成为第二
名；第二名永远是得道多助的位置，坏处是永远不能成为第一名。
第三条 必须理解职责的定义。职责是你必须要做的工作，但办公室的生存定律是，职责就是你必须要做
的工作之外的所有工作。
第四条 必须参加每一场饭局。如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加你的流言会变成饭
局上的发言。
第五条 必须懂得八卦定理。和一位以上的同事成为亲密朋友，你的所有缺点与隐私将在办公室内传开；
和一位以下的同事成为气密朋友，所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。
第六条 必须明白加班是一种艺术。如果你在上班时间做事，会因为没有加班而被认为不够勤奋；如果你
不在上班时间做事，你会被认为工作效率地下而不得不加班。
第七条 必须熟练接受批评的方法。面对上司的判断，认为你没错，你缺乏认识问题的能力——接受错误
的最好方式就是对错误避而不谈。最后一条，不准和老板谈公正。
第八条 必须理解“难得糊涂” 的词义。糊涂让你被人认为没有逐渐，不糊涂让你被人认为难以相处——
“难得糊涂”在于糊涂的时机，什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度。
第九条 必须明白集体主义是一种选择。如果你不支持大部分人的决定，想法一定不会被通过；如果你支
持大部分人的决定，将减少晋升机会——有能力的人总是站在集体的反面。
第十条 必须论资排辈。如果不承认前辈，前辈不给你晋升机会；如果承认前辈，则前辈晋升之前，你没
晋升机会——论资排辈的全部作用，是为有一天你排在前面而作准备。
第十一条 必须禁止智力排行。天才应避免得罪庸才，虽然天才一定会得罪庸才——庸才总不太喜欢和天
才相处。
第十二条 必须学会不谈判的技巧。利益之争如果面对解决，它就变得无法解决；如果不面对解决，它就
不会被真正解决。一个最终原则是，利益之争从来就不会被解决。
第十三条 必须理解秘密的存在意义。如果一件事成为秘密，它存在的目的就是被人知道。如果一个秘密
所有人都知道，你必须说不知道；同理，如果一个秘密所有人都说不知道，则可以推断，所有人都知道。
第十四条 必须理解开会是一种道。道可道，非常道；名可名，非常名。开会不能不发言，发言不能有内
容，最好选择不发言——开会的目的是寻找一个解决问题的方法，在大部分情况下，这个方法就是开会。
第十五条 必须让婚姻状况成为秘密。隐婚人士在办公室谈情是一场喜剧，单身人士在办公室谈情是一场
悲剧。最好的结果是，已婚人士获得一场办公室爱情；最坏的结果是，未婚人士获得一场办公室婚姻。最
后一条，不到万不得已，永远不要打老板女秘书的主意。
第十六条 必须掌握一种以上高级语言。高级语言包括在中文中夹杂外语、在怒骂之中附送奉承、在表达
保密原则同时揭露别人秘密、在黄段子中表达合同意向。语言技巧高是下乘，发言时机好是上乘。使用高
级语言但时机不对，不如使用低级语言但时机正确。
第十七条 必须将理财作为日常生活的一部分。主管在身边的时候，要将手机当公司电话；主管不在身边
的时候，要将公司电话当私人手机；向同事借钱，不借钱给同事；陌生人见面要第一个埋单，成为熟人后
永远不要埋单。最后一条，捐钱永远不要超过你的上级。
第十八条 必须明白参加培训班的意义。培训班不是轻松的春游，它的目的是学习你工作职责之外的知识
；由于学习的知识在你的工作职责之外，培训班可以当作一次轻松的春游。
第十九条 必须学会摆谱。如果你很靠谱但不摆谱，大部分人都认为你不靠谱。如果你不靠谱但经常摆谱
，所有人都认为你很靠谱。
第二十条 必须懂得表面文章的建设性。能做会议幻灯片的，不能私下讨论；可写报告的，不能口头请示
。如果一件事情你已经完成，但没有交计划书，你可以当它已经完成——毕竟所有学过工商管理的老板都
固执地认为，看计划书是他的事，执行是下面的事。
第二十一条 必须与集体分享个人的成功。所有人都是蜡烛——要点燃自己并且照亮别人，如果你只照亮
自己，你的前途将一片黑暗；如果你只照亮别人，你将成为灰烬。
第二十二条 必须遵守规则。要成为遵守规则的人， 请按显规则办事；要被人认为是遵守规则的人，请按
潜规则办事。显规则和潜规则往往相反，故当二者发生冲突时，按显规则说，按潜规则做，是为最高原则
五 02
三年级之前，老师喜欢不喜欢我，我自己并不知道；
四年级以后，我到了新的学校，我已经不太会被关注；
五年级，六年级，我的数学老师是一个ISTJ，我对他印象很深刻；
他是镇里的优秀教师，因为他过去的教学成绩还不错；
虽然我的数学成绩还不错，但在他眼里，我并不是一个好学生；
因为他布置得作业我老是不做；
他平常布置得作业非常多，可是我觉得很多题目是重复的；
我开始排斥这种作业，我每次只是挑一些有代表性的题目做一做；
事实上现在想来，题海战术其实对nt和nf的帮助并不大。
老师不喜欢我，即使我的考试成绩还不错，也不发我奖状；
一个同学，好友是istj，他是数学老师最喜欢的学生；
可是我这个同学好像并不怎么领情；
记得有一次老师没发我奖状，他还专门找老师理论；
现在想起来，老师的做法也是可以理解的。
四 30
如果说ENTJ是物质文明的领袖，那么ENFJ就是精神文明的领袖；
如果说ENTJ一生最大的危机是人际危机，那么ENFJ一生的危机做事的危机；
星座书里说白羊座的人是败家子，而星座里对白羊座的我将其理解成ENFJ；
ENFJ做事冲动，这是他们最鲁莽的一面，无论是工作中，自己做事业，还是生活中的消费；
ENFJ属于nf系，理想主义者办事只看机会不看问题，所以办事极易出错，我所说的出错不包含人际交往的工作。
四 30
前天见了一个客户，交流过程中谈到，直接使用我过去的团队模型，我说，优势团队没有固定的模式。
我们的企业需要什么样的团队，跟公司的业务针对的客户群、客户对服务的认知度有关，这也是大家熟知的，企业发展到不同的阶段，需要不同的团队。
客户提出的疑问，让我想起了去年的一件事，一个做hr软件的公司先是找了几个“资深”的销售，最后竟然不如一个实习的大学生。
后来另外一家企业吸取了这家公司的“成功经验”，使用ENFJ做销售，结果效果又非常的差，他对我们过去的成功定格为“碰巧”
这是为什么呢？
NT类型的销售擅长阐述概念，当一个新的产品和服务还不被人认知的情况下，他们会有着良好的表现；
当一个产品，客户对概念非常了解，这时候nf比NT有着更优秀的表现；
当客户已经非常有意向的时候，客户想进一步了解，企业里的客户类型多数为nt，nt一般都比较多疑，多疑就是多疑问，对细节的疑问，这时候sp有更好的表现。
我用“销售”做例子，最终是想说明团队其实并没有简单的模式
四 25
四 12
一天，一个客户找到我们，他说，现在的营销不是很好，他觉得是执行力不够，让我过去看看如何改善。
后来经过了解，他们正在研发一个产品，目前产品还没有完全成熟，现在如果推向市场，可能竞争力还不够，所以非常希望可以听听未来的客户的建议，于是建立一个5个人的营销团队，想通过营销团队邀请一些企业来他们这里看看产品，同时也希望通过这样的方式，稍微扩大一下公司的影响力。
邀约的对象：企业的总经理
现在的做法：公司通过猎头公司招聘了5个资深的影响
后经过我观察，3个是 ENTJ，2个是entp
营销团队对现状也很有看法，他们认为说服客户前首先要说服自己，觉得公司现在还是没有准备好。
总经理的看法又是另外一个观点，同一件事有很多种做法，营销部门，应该配合公司决策。
我们觉得这里面有很多的问题，为了更好的表达我们的看法，为了让对方有更多的时间去思考我们的观点，我并没有选择直接沟通，而是选择了书面表达。
我至少获得了以下几条信息：
- 营销沟通的对象是客户公司总经理，而大部分的总经理是ENTJ，不是entj的企业也不会做的太久，可以忽略不计；
- 这里的营销人员是NT，NT一般比较严谨，不能说服自己，会影响他们的说服力；
- 营销人员是NT,NT做事比较固执己见，是最没执行力的人群，所以总经理要求这些人有执行力不太现实；
- 销售人员不能说服自己，就打电话给客户，客户能够感受的到，客户也非常严谨，他们问这问那，电话里可以问的差不多，已经没有来公司的必要。
这些问题都是因为人天生的性格决定的，谁都改变不了的。
产品不成熟，销售人员要足够的自信，能够激起客户对产品的兴趣，这样才能邀请到客户来公司参观。
什么样的人最适合呢？ENFJ ，ENFP，
后来公司做了一个试验，我从他们生产部门调来了一个ENFJ女孩做一个星期的测试，结果让他们吃惊，这个从未有过销售经验的女孩，比他们知名公司7年工作经验的人销售成功的概率还要高。
后来那几位自动离职，公司招聘了5个enfj和enfp，两周过去了，他们的销售效果翻了六倍。
有人肯定会问什么原因，我来解释一下：
- enfj，enfp擅长一对一沟通，他们很难得罪客户；
- nf的人看事情不是很严谨，他们不会因为产品不是很好而影响自信；
- 客户关心产品的“价值”，而nf并不是讲“价值”合适的人选，客户听不明白，反而会来公司看一下，弄个明白；
自信的员工，热情的态度，因为模糊所以有诱惑力，这是团队改善成功的原因。
