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MBTI逐渐被中国的企业所认识，然后在大部分世界500强企业已经用上这套理论，用于提升团队效率。

　　心理类型理论的首次出现是在1913年。当时正值召开国际精神分析大会。荣格在该次会议上提出个性的两种态度类型：内倾和外倾。1921年他在《心理类型学》一书中又作了详细的阐述，并提出了四种功能类型，即理性功能的相互对立的两种类型──思维功能与情感功能和非理性功能的相互对立的两种类型──感觉功能和直觉功能。由此，荣格将两种态度类型和四种功能类型组合起来，形成了八种个性类型：外倾思维型、外倾情感型、外倾直觉型、外倾感觉型、内倾思维型、内倾情感型、内倾知觉型、内倾感觉型。

　　美国心理学家布里格斯和迈尔斯母女在荣格的两种态度类型和四种功能类型的基础上，又增加了判断和知觉两种类型，由此组成了个性的四维八极特征，它们彼此结合就构成了十六种个性类型。经过二十多年的研究后，编制成了《迈尔斯-布里格斯类型指标》，从而把荣格的类型理论付诸实践。继而，迈尔斯又在荣格的优势功能和劣势功能、主导功能和从属功能等概念的基础上，进一步提出功能等级等概念，并有效的为每一种类型确定了其功能等级的次序，又提出了类型的终生发展理论，对心理类型理论作出了新的发展。

　　一、 基本概念和类型的四维八极及其特征

　　心理类型理论包括下述部分：类型的四维八极及其个性特征、类型的功能等级和类型的终生发展。

　　理解心理类型理论首先要认识类型这一概念。类型就是指出现在许多个体形式中的一般态度的特殊模式。荣格认为，“类型是一种样本，或范例，它以一种独特的方式再现种类或一般类别的特征。”在十六种类型中每一种类型均在质上有别与其它类型。偏好是类型理论中的核心概念。它可以被理解为“最自然、轻松的去做”。类型理论经常使用利手的比喻来解释偏好的意义。利手的每一个动作都比不利手要自然、轻松、容易。而在运用不利手的时候就需要更多的注意和努力因此更疲劳和更困难。这意味着个体在外部行为和内部心理过程中均可以采用不同的方式，但在每一个维度的两极中个体总是自然的倾向于使用某一极的方式。偏好和行为之间有着很高的相关，但并不完全一致。这一点在下面还会讨论。

　　维度和极

　　1、内倾（I）─外倾（E）维度

　　该维度用以表示个体心理能量的获得途径和与外界相互作用的程度，即个体的注意较多的指向于外部的客观环境还是内部的概念建构和思想观念。外倾型态度表现为主体的注意力和精力指向于客体，即在外部世界中获得支持并依赖于外在环境中发生的信息，这是一种从主体到客体的兴趣向外的转移。外倾型个体需要通过经历来了解世界，所以他们更喜欢大量的活动，并偏好于通过谈话的方式来思考，在语言的交流中对信息予以加工。而内倾型态度表现为主体的注意力和精力指向于内部的精神世界，其心理能量通内部的思想，情绪等而获得。内倾型个体在内部世界中获得支持并看重发生的事件的概念、意义等，因此他们的许多活动是精神性的，他们倾向于在头脑内安静的思考以加工信息。外倾型个体经常先行动后思考，而内倾型个体经常耽于思考而缺乏行动。

　　2、感觉（S）─直觉（N）维度

　　该维度又称之为非理性维度或知觉维度，表示个体在收集信息时注意的指向。即倾向于通过各种感官去注意现实的、直接的、实际的、可观察的事件还是对事件将来的各种可能性和事件背后隐含的意义及符号和理论感兴趣。感觉型的个体倾向与接受能够衡量或有证据的任何事物，关注真实而有形的事件。他们相信感官能告诉他们关于外界的准确信息，也相信自己的经验。他们重现在，关心某一刻发生的所有的事情。而直觉型的个体自然的去辨认和寻找一切事物的含义，他们重视想象力，更注重将来，从事努力改变事物而不是维持它们的现状。直觉型的个体看到一个环境就想知道它的含义和结果可能如何。感觉型的个体被视为较具有实际意识，而直觉型个体被视为较有改革意识。感觉─直觉维度在问题解决过程中有重要作用。

　　3、思维（T）─情感（F）维度

　　该维度又称之为理性维度或判断维度。该维度用于表示个体在作决定时采用什么系统，即作决定和下结论的方法，是客观的逻辑推理还是主观的情感和价值。情感型的个体期望自己的情感与他人保持一致，他们做决定的基石是何者对他们自己和他人是重要的；其理性判断的依据是个人的价值观。而思维型的个体通过对情境作的客观的、非个人的逻辑分析来做决定，他们注重因果关系并寻求事实的客观尺度，因此较少受个人感情的影响。

　　4、知觉（P）─判断（J）维度

　　该维度用以描述个体的生活方式。即倾向于以一种较固定的方式生活（或做决定）还是以一种更自然的方式生活（或收集信息）。这一维度是一种态度维度。虽然个体能够使用直觉和判断，但是这两极不能够同时被运用。多数个体会自然的发现采用某种生活方式时总是比另一种更加轻松，因此总是在和外部世界打交道时采用这种生活态度。判断型个体倾向于以一种有序的、有计划的方式对其生活加以控制，，他们期望看到问题被解决，习惯于并喜欢做决定。而知觉型个体偏好于知觉经验，他们不断的收集信息以使其生活保持弹性和自然。他们努力使事件保持开放性，让其自然的变化，以便出现更好的事件。

　　以上是类型的四维八极，八极的基本个性特征如下：　

　　外倾型 内倾型

　　倾向于对外部世界的客体作出反应　倾向于在内部世界里沉思

　　积极活动　偏好内省

　　经验先于理解　理解先于行动

　　从外界获得心理能量　从精神世界获得心理能量

　　采用尝试–错误的工作方式　采用持久稳固的工作方式

　　偏好新异刺激 偏好静态的外部环境

　　感觉型　直觉型

　　着眼于现实　着眼于未来

　　重视现实性和常情　重视想象力和独创力

　　关注具体性和特殊性，善于细节描述　关注普遍性和象征性，使用隐喻和类比

　　循序渐进的工作方式　跳跃性的工作方式

　　看重常规，相信确定有形的事物　不拘常规，相信灵感和推断

　　倾向于观察具体事件　倾向于把握事件的全局图面

　　偏好已知事物 偏好新的思想观念

　　思维型　情感型

　　退后思考，对问题进行非个人因素的分析　超前思考，考虑行为对他人的影响

　　公正，坚定，怀疑　温和，同情，体贴

　　倾向于分析性和逻辑性的工作方式　倾向于和自己的情感一致的工作方式

　　行为简洁、经济、带有批判性　行为期望他人认同

　　奉行清晰一致的客观原则 奉行清晰一致的主观价值观

　　判断型　直觉型

　　行为有组织性和系统性　行为保持开放性

　　时间观念严谨，认真对待最后期限　时间观念宽松，经常变动最后期限

　　看重工作结果　看重工作过程

　　倾向于解决问题　倾向于使问题带有弹性

　　认真完成预设目标 在获取新信息的过程中不断改变目标

　　心理类型理论认为，个体中存在着两种根本的差异，即我们是如何收集信息的和我们是如何加工所收集到的信息并作出决定的，由此形成了第二、第三的认知功能维度，它们经常被视为最重要的维度。第一、四维度是态度维度，它们描述了我们对心理能量的处理以及如何面对外部世界。要注意的是类型不存在好坏之分，并且个体在不同时间、场合能够使用所有的偏好。类型理论并不能解释一切也不用于测试能力，它只是说明了个体在态度和功能上的倾向，定性而不定量。

　　上述四维八极构成了十六种不同的心理类型。特列表如下：

　　（ISTJ） 内倾感觉思维判断

　　（ISFJ） 内倾感觉情感判断

　　（INFJ） 内倾直觉情感判断

　　（INTJ） 内倾直觉思维判断

　　（ISTP） 内倾感觉思维知觉

　　（ISFP） 内倾感觉情感知觉

　　（INFP） 内倾直觉情感知觉

　　（INTP） 内倾直觉思维知觉

　　（ESTP） 外倾感觉思维知觉

　　（ESFP） 外倾感觉情感知觉

　　（ENFP） 外倾直觉情感知觉

　　（ENTP） 外倾直觉思维知觉

　　（ESTJ） 外倾感觉思维判断

　　（ESFJ） 外倾感觉情感判断

　　（ENFJ） 外倾直觉情感判断

　　（ENTJ） 外倾知觉思维判断

　　注：I：内倾　E：外倾　S：感觉　N：直觉　T：思维　F：情感　J：判断　P：知觉

　　二、 心理类型的功能等级和终生发展

　　心理类型理论认为，心理功能是一种在各种情况下仍保持同一性的某种确定的心理活动形式 。荣格声称，“从能量的观点看，功能便是里比多的表现形式，它在理论上是永恒不变的，在相当大的程度上它与物理力一样被看成是物理能量的形式或暂时的显现。”心理类型理论认为，个体在知觉及获得信息的方式和对所获得的信息进行加工并作出决定的方式上存在两种基本的差异，而这两种差异是先天就具有的。

　　这两种差异就构成了四种基本的心理功能，即下述的两个维度，即感觉（S）─直觉（N）维度和思维（T）─情感（F）维度，前者被称之为非理性维度和知觉维度，后者被称之为理性维度和判断维度。个体偏好于感觉功能时，他对周围外在环境中发生的事件抱有浓厚的兴趣但对非现实的事件很少关注；而个体偏好于直觉功能时，他对事件所代表的意义和可能性抱有浓厚的兴趣但对现实本身却几乎视而不见。当个体在行为中考虑事件前后的一致性和逻辑性时，他在运用判断维度的思维功能；当个体在行为中考虑事件是否能使他人愉悦或者是否和自己的价值观一致时，他在运用知觉维度的情感功能。

　　第四维度，即知觉（P）─判断（J）维度，反映的是个体在生活风格上的外在行为的差异。个体总是要么偏好于知觉，要么偏好于判断，由此就造成了对第二和第三维度二者之间的一种偏好。由之，判断和知觉过程就形成了个体个性的核心，而个体在思维、情感、直觉、感觉四种功能之间的偏好就在个体的行为上构成了本质的差异。

　　迈尔斯说，“很自然地，个体在知觉和判断上的本质差异相应的造成了外显行为上的区别”，因为，知觉维度“决定了个体在情境中获得了什么样的信息”，而判断维度“决定了个体对某一事件采取什么样的方式去下决定”。心理类型理论认为，由于各种功能在类型上存在着不同方向，因而个体想使他的所有四种心理功能在现实中同时获得发展是不可能的。因此，个体在类型发展的过程中，其心理功能必然会产生分化。而首先获得发展的功能就成为个体最自然的偏好。“或多或少地这种偏好被完成了，而这种得到最大程度发展的功能就形成了心理类型”。即是说，在个体的行为中，总是有某种功能成为从心理内部影响行为的支配性功能。因为，“这一至高无上的权威总是独自属于一种功能，而且只能属于一种功能，因为另一种功能同样独立的介入势必产生另一种不同的倾向，它至少会部分地同第一种倾向发生冲突。”这种功能对一个特定个体来说是终生不变地，始终是他的支配性功能，并最早的从其意识中分化出来。而这一功能既是支配性功能，又是主导功能，也是优势功能。

　　支配性功能为个体定位其生活提供了坐标。如果支配性功能是感觉功能，个体会最大程度地利用其各种感官去收集现在正在发生地事件及有关信息；如果支配性功能是直觉功能，个体会尽可能地去得到将来可能会发生的事件的“全局图面”；如果支配性功能是思维功能，个体则期望并追求有序的生活并尽力运用非个人的逻辑来对其生活加以控制；如果支配性功能是直觉功能，个体会努力使其生活与其价值观相一致。在类型发展过程中其它三种偏好的功能也日益得到发展而相继参与到意识层面上来。

　　由于意识的调节过程使某一种功能明显的成为了支配性功能，所以，相应能力的第二种功能的出现就自然的受到了压抑。因此，另一功能就只具有次等的重要性。这种次等的重要性在于：在特定情况下，它自身并不是作为主要的功能，即作为一种绝对可靠和决定性因素产生作用，而是更多地扮演一种辅助性和补偿性功能的角色。但是，只有它的性质不足以与支配性功能相对抗时才能表现为辅助功能。例如，情感功能就不能作为支配性思维功能的第二功能，因为它的性质过分的与该支配性功能相对抗。从属性功能的性质虽然不能与支配性功能相对立，但却总是与之不同。对支配性的思维功能来说，只有感觉功能或直觉功能才可以作为其辅助功能。因此，辅助性功能只有当它服务于支配性功能并且与支配性功能不相冲突时才是可能的和有效的。

　　从上述说明可以看出，支配性功能总是和辅助性功能在第四维度即知觉（P）─判断（J）维度上相对立，由此才能形成它们性质上的不同。即是说，如果支配性功能是知觉维度的感觉（S）或直觉（N）功能，则其辅助性功能必然是判断维度的知觉（P）或判断（J）功能，反之亦然。这一点从补偿作用看是可以理解的。对于任何个体，其理性的判断功能总是需要与非理性的知觉功能相互配合。荣格认为，“对实际出现的所有类型来说，这一原则都是普遍有效的，即除了意识的主导功能以外，还存在一种相对无意识的辅助性功能，它在每一方面都与主导功能的性质不同。”

　　迈尔斯认为，支配性功能和辅助性功能应该在三个方面有所不同。

　　第一， 从感觉（S）─直觉（N）维度来看。个体在注意指向于内部的精神世界还是外部的客观环境上有所不同。内倾型个体主要注意于内部的概念、观念、思想等精神世界；而外倾型个体主要注意于外部的人和事件。因此，在环境许可的情况下，内倾型个体总是将其知觉、判断指向于观念、思想等；而外倾型个体总是将其知觉、判断指向于外在的环境。因此，外倾型个体必然外倾运用其支配性功能，而内倾型个体必然内倾运用其支配性功能。这里要说明的是，外倾运用必然都导致在外倾或内倾上的另一极的失衡指的是在外部客观世界里运用，内倾运用指的是在内部的精神世界里运用。

　　第二， 从补偿作用来看。心理类型理论认为，对于良好的类型发展来说，个体 在外倾的外部世界和内倾的内部世界中都得到发展是必要的。而无论单一的外倾运用还是内倾运用支配性功能，。因此，必须在辅助性功能上对之加以补偿。即是说，如果某个支配性功能是外倾运用的，则辅助性功能必然是内倾运用以达到平衡。例如，ENFP型的支配性功能是直觉，辅助性功能是情感，那么该类型的个体将在外部世界中运用直觉功能，同时又通过内倾运用情感功能而得到平衡。而对ISTJ型，其支配性功能是感觉，辅助性功能是思维，那么该类型的个体将在内部的精神世界里内倾运用其支配性的感觉功能，并在外部世界外倾运用辅助性的思维功能。

　　第三， 从知觉（P）─判断（J）维度看。在考察了荣格的类型理论的基础上，迈尔斯通过对知觉功能和判断功能的分析提出了心理类型的第四个维度即知觉（P）─判断（J）维度。这一维度反映了个体在与外部世界打交道时所习惯采取的生活风格上的偏好，因此该维度可用于鉴别个体在知觉功能和判断功能上偏好于外倾运用何种功能。即是说，当一个外倾型个体在知觉（P）─判断（J）维度上偏好于知觉时，则其支配性功能是知觉功能；而当这个个体是内倾型时，则该个体外倾运用知觉功能，又由于内倾型个体内倾运用其支配性功能，因而根据补偿作用其必然是外倾运用辅助性功能，因此其辅助性功能必然是知觉功能。例如，一个ENFP型个体在外部世界运用其支配性的直觉功能，同时通过内倾运用其辅助性的情感功能而得到了平衡。

　　两种功能维度内有两极分别成为了支配性功能和辅助性功能，而另外两极相应的将得到较少的发展和注意。相对于支配性功能的另一极──荣格称之为劣势功能──作为支配性功能的对立形态，它受到了支配性功能最大程度上的压抑，进入了无意识层面，由于其在性质上与支配性功能的对抗而在发展上有潜在地困难，因此这一功能只能最后得到发展。“优势功能总是作为意识层面上个性的表现而存在着，而劣势功能则仅得到较少的发展因而只能被简单地称之为‘存在着’”。因此在功能等级的排列中劣势功能只能成为第四功能，而与辅助性功能所在的维度内与辅助性功能相对的另一极就成为功能等级的第三功能。

　　上述原则即是类型的动力学机制。

　　下面以上述原则对ESTJ型和INFP型作具体应用。

　　对于ESTJ型，该类型个体存在四种偏好：外倾、感觉、思维、判断。通过第四维度的偏好可以看到个体在外部世界时倾向于判断，由于个体的外倾态度，因此其支配性功能是判断维度的思维功能。因此，他的辅助性功能是知觉维度的感觉功能，由于思维功能是支配性功能，因此相对的情感功能是第四功能，而直觉功能是第三功能。其次序依次为：思维、感觉、直觉、情感；对INFP型，其四种偏好是：内倾、直觉、情感、知觉。通过第四维度的偏好可以看到个体在外部世界时倾向于知觉，由于个体的内倾态度，因此知觉维度的直觉功能是辅助性功能，而判断维度情感功能是支配性功能，因此与支配性功能相对的思维功能是第四功能，而感觉功能是第三功能，其次序依次为：情感、直觉、感觉、思维。通过对上述原则的应用，就可以对每一种特定的个性类型作出认知功能的两个维度上的四种功能的等级排列。特列表如下。

　　功能等级*

　　ISTJ型

　　1． 感觉2． 思维3． 情感4． 直觉

　　ISFJ型

　　1． 感觉2． 情感3． 思维4． 直觉

　　INFJ型

　　1． 直觉2． 情感3． 思维4． 感觉

　　INTJ型

　　1． 直觉2． 思维3． 情感4． 感觉

　　ISTP型

　　1． 思维2． 感觉3． 直觉4． 情感

　　ISFP型

　　1． 情感2． 感觉3． 直觉4． 思维

　　INFP型

　　1． 情感2． 直觉3． 感觉4． 思维

　　INTP型

　　1． 思维2． 直觉3． 感觉4． 情感

　　ESTP型

　　1． 感觉2． 思维3． 情感4． 直觉

　　ESFP型

　　1． 感觉2． 情感3． 思维4． 直觉

　　ENFP型

　　1． 直觉2． 情感3． 思维4． 感觉

　　ENTP型

　　1． 直觉2． 思维3． 情感4． 感觉

　　ESTJ型

　　1． 思维2． 感觉3． 直觉4． 情感

　　ESFJ型

　　1． 情感2． 感觉3． 直觉4． 思维

　　ENFJ型

　　1． 情感2． 直觉3． 感觉4． 思维

　　ENTJ型

　　1． 思维2． 直觉3． 感觉4． 情感

　　*　转引自《组织机构中的类格入门》一书

　　* MBTI理论研究论坛：http://www.sanjie.org/groups/15

　　心理类型理论认为每个个体对这四个维度的八种偏好都能够使用，但很少有人能够自然而适当的运用所有的偏好，他们总是在这四个维度内自然的分别偏好于其中一极。在类型发展的过程中，个体依据兴趣“自然地去做”地发展了他们的偏好，因而他们的表面的行为和动机都有其本质上偏好的动力学原因。

　　迈尔斯认为类型的发展是一个终生过程。虽然在两个功能维度上对等的发展所有的能是不适合的。但是，在不同的时期发展不同的功能是可以的。结合心理类型理论的动力学机制就可以看到，随着个体发现他们最适合的偏好，他们将首先发展其支配性功能，继而，个体在成长过程中逐步的开始发展辅助性功能，青年期是个体对其偏好的明确和发展的时期。而在生命的中后期个体开始发展其早期被压抑和忽视了的偏好，即剩下的第三和第四功能。

　　心理类型理论认为，个体在出生时就带有先天性的气质和功能上的偏好，，这种先天的性质就是形成类型的原因。但来自家庭、社会等外在环境上的影响非常重要。迈尔斯说，“这是因为环境因素既可以促进个体的先天偏好的理想发展，也可以通过在行为和动机上的消极强化而造成个体先天偏好的发展遭遇困难甚至被阻止。”这种对个体类型发展的理想途径造成转变被荣格称之为“篡改”并认为它将造成神经症或生理上的严重衰竭。

　　以上是心理类型理论的功能等级理论和类型的终生发展，这两个部分通过类型的动力学机制相互结合，构成了类型理论的主体部分。

　　（Carl Gustav Jung,）(1875-1961)，瑞士著名心理学家、精神分析学家，在世界心理学界都得到了很高的评价，是现代心理学的鼻祖之一。

　　1875年7月26日生于瑞士图尔高州。少年荣格腼腆而敏感，常常与父母的信念，老师的要求相悖。他和同学相比很特别，脆弱而且容易受伤害。1902年荣格获得苏黎世大学医学博士学位，1905年任该校精神病学讲师。后来辞职自己开诊所。1911年被推选为国际精神分析学会的第一任主席。后因与弗洛伊德的分歧退出国际精神分析学会，自创分析心理学。本世纪20年代，曾到非洲、亚利桑那、新墨西哥等地进行几次旅行考察，开始研究种族潜意识的性质与现象，广泛考察了古代神话及祭祀仪式。1961年去世。

　　荣格在人格结构问题上，提出把人格分成三个层次，即意识、个体潜意识和集体潜意识。荣格毕生致力于人类心灵奥秘的探索。他的一生著述浩繁，他的思想博大精深，他的研究学贯中西。他所创立的分析心理学不仅在心理治疗中成为独树一帜的学派，而且对哲学、心理学、文化人类学、文学、艺术、宗教、伦理学、教育等诸多领域产生了广泛而深刻的影响。值得一提的是，荣格对东方文化和宗教一直很感兴趣，并借用到了自己的理论当中。在他生前，曾写过几篇文章，论及心理学和东方宗教。他的涉猎很广，藏传佛教，印度瑜伽，中国的道学和易经，日本的禅学和东方的冥想，都有过深入的思考。他还曾引用过中国炼金术的理论和佛教的曼陀罗图治疗过精神病。

　　荣格在西方的“正统”心理学中，堪称是异教徒。荣格虽然师承佛洛依德，也确从佛洛依德身上得到不少本事，佛洛依德甚至私下说“荣格是天才”，初期两人都有英雄惜英雄的悸动，佛洛依德写信给荣格时说：“如果我是摩西，你就是约书亚，将要拥有精神医学允诺之地。”蜜月期很快过去，1912年荣格发表了《里比多的变化与象征》，与弗洛伊德产生了分歧，主要分歧在于对里比多的解释。弗洛伊德认为里比多完全是性的潜力，荣格则认为它是一种普遍的生命力。表现于生长和生殖，也表现于其他活动。由此，荣格全盘推翻了佛洛依德的理论。

　　荣格曾不讳言的说，他的心理学理论，除了一部分来自“临床心理学经验”之外，另一部分则是来自外部渠道与途径，它包括了东方宗教在内的所有学问。 荣格的著作《心理学与宗教：西方与东方》，算是他对禅佛学问的最佳注释。

　　早在2500年前，在古希腊的德尔斐太阳神庙①前一座石碑上锈刻着一行字：“人啊,认识你自己。②”千百年来，站在世界思想山巅的思想者们一次次地探询着“认识人”之谜。然而，认识人是多么困难，以至于关于人的知识是如此贫乏。卢梭曾经说过：“我觉得人类的各种知识中最有用而又最不完备的，就是关于‘人’的知识。”

　　卡尔・古斯塔夫・荣格1875年出生于瑞士。他的思想也在这美丽的祖国上渐渐地成长和成熟，最终滋润了欧洲的心理学界和思想界。荣格理论发展的大致轮廓是从精神病学通过心理分析学转向分析心理学，从原型理论⑥转向宗教动机心理和东方哲学的心理机制。荣格年轻时是弗洛伊德的得意门生，后来由于对研究的核心问题持不同看法，像阿德勒一样与弗洛伊德的精神分析学派分道扬镳。不过在早期荣格深受弗洛伊德思想的影响。在漫长的人生岁月中，荣格终于创造出其独特的心理认识和实践方法，自然而然产生了荣格自己的心理学领域，其思想非常丰实和具有魅力。

　　历史上，唯有极少数的灵魂拥有宁静的心灵，以洞悉自己的黑暗。而开创分析心理学的大师－荣格，便是这少数之一。他是佛洛伊德最具争议性的弟子，并将神话、宗教、哲学与灵魂等佛洛伊德忽略的问题，引入了分析心理学派中。他，是现代思潮中重要的变革者和推动者之一。忽略了他，便忽略了与现代社会紧密攸关的整个思想。

　　荣格心理学的人格面具和人格

　　荣格所指的人格面具⑦是内部世界和外部世界的分界点，人格面具这个概念把人际交往的方式上升到了理论层面，成为一种心理分析的工具。荣格认为：“人格最外层的人格面具掩盖了真我，使人格成为一种假象，按着别人的期望行事，故同他的真正人格并不一致。人可靠面具协调人与社会之间的关系，决定一个人一什么形象在社会上露面……人格面具是原型的一种象征。”我们戴着人格面具表现着我们自己以及我们在社会中的角色。人格面具是靠我们的Body language、衣着、装饰等所体现。我们以此告诉外部世界我是谁，用人格面具去表现我们理想化的我。但在另一方面，人格面具的作用在于它维护了人的虚伪与怯懦，这种反应来自于自身对未知事物或人的恐惧，从而启动了心理防卫机制，使人不自觉地步入了与真实人性不同的心境。人格面具又是一种严格的检查机制，使人的行为在检查的过程之后得到完成。但是我们并不必因此感到自责，人格面具的产生是合理的，它是一种社会的产物。

找个媳妇~~~~(雷人)爹对儿子说，我想给你找个媳妇。
儿子说，可我愿意自己找！
爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！
儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。
比尔盖茨说，不行，我女儿还小！
爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！
比尔盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！
总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！
爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！
总裁说，这样呀，行！

　对ENTJ人的描述：
　　亲切友好，意志坚强，坦率直言；诚实理性，对自己及他人要求严格；极力表现自己的能力；具有全球性的创造眼光；能干果断，做事有条理。
　　ENTJ型的人是伟大的领导者和作决定的人。他们是天才的思想家和长远规划者。因为ENTJ型的人非常实际，逻辑性又强，他们善于做那些需要推理和智慧的工作。ENTJ型的人还注重真理，只有在经过逻辑推理之后他们才会信服。ENTJ型的人在作计划和研究新事务时是很系统化的。而且ENTJ型的人天生是热心坦诚的领导者。他们善于组织群众，生活非常严谨而且期望别人也是如此。因此，他们愿意挑战并且让其他人也像他们一样努力奋斗。
　　对ENTJ类型的人来说，一生中最重要的是展现自身的实力，并实现某些重大的事情。他们是天生的指挥家和领导者。这一点无论在他们身为世界领导人时所展现的魅力和手腕上，还是在身为宗教领导人时所体现的麻木不仁上，都得到很好的映证。ENTJ人喜欢先设计好一个计划，然后再去实现它。
　　ENTJ人经常以一种讲述传奇色彩的口吻来描述他们的项目和计划；这种能力对身为销售人员、以说笑话为主的喜剧演员、故事演讲家的他们派上很大的用场。结合他们与生俱来的”阻挠议事”的本事，顾客很难会拒绝我们主人公的要求。
　　ENTJ人很果断。他们明白需要做什么，然后把该做的事分配下去。其他类型的人在遇到冲突时，很少像他们一样能够保持决断，击败强大的对手。当受到挑战时，他们会变得很好争辩；或以横眉冷对，那眼神似乎在传达这样一种信息：ENTJ是不能被小瞧的。
　　可能存在的盲点
　　ENTJ型的人有时会急于做决定。偶尔放慢脚步可以给他们机会来收集到所有相关的数据，并可以将实际情况与自身立场仔细地考虑清楚。但ENTJ型的人比较粗心直率， 无耐心并且不敏感，不妥协并且很难接近。所以他们需要倾听周围人的心声，并对他们的贡献表示赞赏。他们过于客观地对待生活，结果没有时间去体会感情。当他们的感情被忽视或没有表达出来的时候，他们是非常敏感的。若对他们的能力表示怀疑的是他们尊敬的人的话，这种表示尤为强烈。他们会在一些小事上大发雷霆，而这种爆发会伤害与他们亲近的人。如果他们留给自己一点儿时间来体会和了解自己的真实感情的话，他们会非常开心，效果也很好。正确的释放自己的情感，而不是爆发，会使他们更好的控制自己，并获得自己期望和为之努力的地位。ENTJ型的人实际上并没有他们自己想象得那么有经验，有能力。只有接受他人实际而有价值的协助，他们才能增长能力并获得成功。
　　下面是ENTJ性格类型的功能等级
　　外向直觉思维判断
　　ENTJ
　　1.思维
　　2.直觉
　　3.感觉
　　4.情感
　　作为ENTJ型人，职业满足意味着你做的这些工作：
　　1． 让我领导，控制，组织以及完善一个机构的运行体制，以便它能有效地运行并达到计划目的。
　　2． 允许我从事长远策划计划，创造性地解决问题，以及对各种不同问题设计出富有创意且符合逻辑的解决方法。
　　3． 我的工作是在一个组织性强的环境中完成，而且在那里我和我的同事要在一系列明确的指导方针下工作。
　　4． 我的工作能鼓励并刺激我的求知欲，同时允许我从事复杂且通常比较棘手的问题。
　　5． 给我机会遇到并与各种不同的人交往，他们必须是有能力，有趣且实力强大的人。
　　6． 给我在机构内不断前进，提高并展示自己才能的机会。
　　7． 我的工作有刺激性，挑战性，及竞争性，在工作中我是公众注意的焦点，同时我的成就要看得见，被认同，且能得到一定的回报。
　　8． 允许我与别的有才智，有创造力，有抱负以及有理想的人工作，而且他们的能力是我所佩服的。
　　9． 让我设立一目标，并为实现它们而奋斗，允许我运用我的组织技能来使我自己及别人集中精力于更大的目标，而同时我自己所有的目标都能及时，有效地实现。
　　10． 能让我以我地政策来管理并监督别人，运用逻辑，客观的标准以及利用每个人的才能，但不必处理人际冲突。
　　适合ENTJ型人的一般职业
　　在列出适合ENTJ型人的一般职业的同时，我们也要敬告读者：每种职业中都有各种性格类型的成功人士。尽管如此，以下将要列出的这些职业是ENTJ型人会认为较为满意的，我们也将解释其中的原因。当然，这不可能是一个完美的综合，但是，它却能够向你展示一些你以前不曾考虑过的可能性。虽然我们将要列出的所有职业都有可能使大家找到各自的职业满足感，但是，预计它们中的一些可能为你提供更大的机会。根据我们的研究，我们预测下述职业中用楷体标出的那些，在接下来的若干年内，将会有较快的发展。
　　商业
　　经理
　　高级主管
　　办公室主任
　　理事
　　人事经理
　　销售经理
　　营销经理
　　网罗一体化专家（电信）
　　技术培训员
　　信息服务－新业务开发员
　　后勤顾问（生产）
　　管理顾问：电脑/信息服务/市场/机构重组
　　广告业务经理
　　营销经理：广播/电视/有线广播行业
　　媒体策划/采购员
　　国际销售和营销
　　销售经理：制药业
　　主管：健康服务
　　学院或大学理事
　　总编
　　戏剧制片人
　　警察或探长
　　人力资源经理
　　协会主席或顾问
　　节目导演
　　项目经理
　　零售经理
　　不动产经理
　　饭店或饮食服务行业经理
　　商业界通常都是比较受ENTJ型人欢迎的领域。他们喜欢担任那种有权威的，有控制力且能管理领导别人的职位。作为商业主管，他们能运用其长远思维来开发临时应变之措施，同时，他们能计划实现他们目标的最佳奋斗行动方向。ENTJ型的人运用一种直接管理方式，能做出强硬但公平的决定以及为雇员制定政策方针。他们喜欢自己周围的人独立，且注重结果，而又不需要太多的监督与干涉。ENTJ型的人通常能通过自己影响别人的能力以及他们能轻松自如地与人交往从而晋升到公司地顶尖阶层。
　　金融
　　个人财务策划
　　经济分析家
　　抵押经纪人
　　信用调查员
　　股票经纪人
　　投资银行家
　　国际银行家
　　经济学家
　　财务员，查账员和财政首脑官员
　　风险资本家
　　ENTJ型的人在金融领域也比别人稍胜一筹。他们喜欢赚钱，也喜欢与别人的钱打交道！他们喜欢这一领域的竞争，且能够迅速轻松地占据优势。这些职业使得ENTJ型地人能运用他们预测趋势的能力，同时设计有创意的方式来使自己或其客户完全利用机会。当他们的工作极少地涉及到细枝末节以及后续事务时，他们能干得很出色。不过相反如果涉及了这些小事，他们就会派给别的能胜任的助手。
　　咨询/培训
　　商业顾问
　　管理顾问
　　教育顾问
　　项目设计员
　　管理培训员
　　职业发展专家
　　劳动关系经理
　　电信安全顾问
　　公司团队培训员
　　立法助理
　　政治顾问
　　咨询界职业所提供的多样性与独立性吸引着ENTJ型的人来从事这一行业。最近几年咨询业发展极其迅速，从而给予了ENTJ型的人众多的机会来满足他们的企业家精神，他们与有着不同商业背景的人打交道，同时获得他们在工作中付出而该获得的回报。ENTJ型的人大多在商业或管理咨询方面有优势，他们可能时优秀的，能激励人潜能的培训员。他们通常能通过一些创造性设计和活跃的活动来创造出一个有组织的，富有挑战性的环境。他们似乎永远喜欢承担新的计划，喜欢以教授别的有雄心壮志的人的方式来提高他们的能力。
　　专业性职业
　　律师
　　法官
　　心理学家
　　自然科学/社会科学教师
　　化学工程师
　　知识产权律师
　　生物医学工程师
　　律师（专业：非盈利性慈善机构）
　　律师（专业：财产策划）
　　政治科学家
　　病理学家
　　飞行员
　　这些职业所提供的社会地位以及影响力是ENTJ型人在职业中奋力以求的，他们大多喜欢法律业，而且能成为成功的从业律师和法官，心理学家和精神病学家所面临的智力挑战也吸引着广大的ENTJ型的人，同样复杂的化学工程领域以及不断扩张的环境和生物工程领域也对ENTJ型的人有一定的吸引力。在教育方面，ENTJ型的人通常更喜欢教高年纪，尤其是中级教育，承认教育以及大专水平教育。他们喜欢把他们的知识应用到他们周围的世界，而且他们通常拥有能允许他们把他们的教育职责扩展到别的领域的职业－如政治或政治咨询。
　　技术
　　网络安全管理员
　　系统主管
　　局域网主管
　　机器人学网络经理
　　数据库主管
　　系统分析员
　　项目经理
　　合同经理
　　很多ENTJ型的人近乎完美地适合大量的与电脑有关的职业，这些职业是从个人电脑的爆炸似的增长以及因特网的广泛运用中发展起来的。这些工作所要求的一些能力对ENTJ型的人来说都是天生具备的：理解并处理复杂问题的能力，一个逻辑思维能力强的头脑，掌握宏观图像的能力，以及优秀的组织技能。
　　因人而异的求职之道
　　充分了解自己的长处和缺陷，能使你在求职的时候“知己知彼，百战不殆”。从开始寻求可能适合自己的工作岗位，接触和联系自己可能的未来老板，组织自我推销的材料（如个人简历等），安排并进行面试，与雇方协商工资的高低，到最后取得这份工作－在这整个过程的方方面面，人们都会如实地表现自己的个性。是否能够亮出自己的才能并弥补自己的不足，往往关系到你求职的成功与否。
　　不同个性类型中的差别有时比较隐讳，有时极其明显。正是我们的建议中的这些细微的差别，往往关系到求职的成败。“相互交流”的观念（具体地说，就是通过与别人交流，从别人那儿获取一些求职信息），可以作为一个很好地例子。外向型人很喜欢和别人“相互交流”，而且我们也鼓励他大胆地去这么做；然而，内向型人却只喜欢和很小范围内的一些确定的人“相互交流”，他们觉得和熟人交流比较容易一些。感觉型人倾向于和确定范围内的一些人交流；然而，直觉型人却广泛地和很多人交换意见，虽然他们的某些聊天对象看上去和他们并不是“志趣相投”。情感型人把“相互交流”视作是很隐私的事情，就像他们对待其他任何事情一样而且他们喜欢与人建立友好关系；然而，思维型人却表现得比较一视同仁，他们对人往往比较冷漠。判断型人倾向于问别人一些比较“公式化”得问题，而且他们不会问许多人；然而，知觉型人却成天和别人无所不谈！虽然只有一个宝贵得求职方法，但是可以通过许多途径来运用表现它。
　　成功之道：运用自己的优势
　　因为ENTJ集多种能力于一身，所以他们中的大多数人都发现找工作还算容易且比较有意思。实际上，ENTJ们确实是了不起的工作搜索者，何况很多职业顾问就是ENTJ。难怪乎那些给求职者列出的典型工作对于ENTJ来说就好像为他们量身定做的衣服一样合身。