第一团队网

平面设计师：ENTJ

创意指导:ENTP

业务后勤，客户服务,业务咨询，报价员：ESTP

会计：ESTJ

客户接待:ENFJ,ESFJ

电话销售：ENFJ、ENFP

广告安装：estp、istp

适合ENFJ型人的一般职业

由于ENFJ型人种种倾向的组合，他们天然适于从事广为不同的各种职业。

列出ENFJ型人通常会从事的职业，重要的是要指出各种职业中都有属于各种类格的成功者。下面列出的是可能使ENFJ型人格外感到满意的职业，而且可以发现其中的一些原因。这绝不是一个包罗万象的列表，但是包括了过去你可能没有考虑过的情况。尽管所有这些职业都具有使你获得满足感的潜力，但我们预测未来对一些职业的需要会多于其他职业。基于我们的研究，我们预测，进入2000年以后对于下面标注出的职业的需求将大大超过平均职业需求水平。
1、交流性职业

· 广告销售主管
· 公共关系专家
· 对外交流董事
· 作家／新闻工作者
· 娱乐表演者／艺术家
· 资金筹备人
· 招聘人员
· 娱乐业导演
· 电视制片人
· 新闻广播员
· 政客
· 信息制图设计人
· 营销经理(电台、电视、有线播放行业)
· 编辑(杂志)

ENFJ型人是熟练的交流者。他们善于理解他人，使他人高兴，因此他们常常具有足够的老练和外交手段。他们有时候更喜欢口语而不是书面语言，但许多ENPJ型人也是很好的作家。他们乐于通过接触和会见人们来了解事情或问题所包含的有关个人的方面，收集种种信息。广告、公共关系和融资领域的工作常常是令人满意的，尤其当一个ENFJ型人推崇其中涉及的产品、服务或目标，或者当环境不是太具竞争性或充满冲突的时候。

ENFJ型人可以迅速地与顾客、客户以及同事建立关系，能够成为具有说服力和效率的代理人、制作人、招聘人员和政界人士。他们是天生的具有超凡感召魅力的领导者，以促进大大小小群体之间的交流为乐。

2、咨询顾问

· 心理医生                              ·职业顾问
· 牧师／教士                            ·翻译／口译
· 雇员帮助顾问                          ·便利促进人
· 私人顾问                              ·公司公共活动顾问
· 酒精和毒品戒禁顾问

许多ENFJ型人从帮助他人通过自我了解而获得幸福和满足的职业中得到自己的满足感。他们乐于帮助客户了解个人的问题，克服困难。ENFJ型人通常热情、富于同情心，是有影响力的治疗医生。他们常喜欢从事牧师的工作，这样可以与他人分享自己的价值观念，帮助自己和他人发挥全部潜力。他们可以很容易地看到可行的选择或解决办法，帮助他们的客户也了解到同样的情况。

3、教育／社会服务职业

· 教师：卫生健康／艺术／戏剧／英文      ·学生的系主任
· 大学教授：人文学科                    ·儿童福利工作者
· 图书馆管理员                          ·社会工作者
· 特殊教育教师                          ·双语种教育老师
· 老年人社会工作者                      ·住宅安居指导
· 非盈利性组织的指导者                  ·早期教育教师

ENFJ型人常常从事教育，因为这一职业可以给予他们直接与人们打交道从而帮助他人成长和发展的机会。他们喜欢教授那些能够着重于事物的意义并通过解释与表达来讲授的科目。他们曙要和谐而合作的工作环境，能够容纳所有的看法，鼓励人们公开分享各自的看法和情感。

社会服务性机构也常常吸引ENFJ型人，因为它们提供了以改善自己与他人的生活质量为工作目标的机会  他们喜欢做领导者，尽可能多地驾驭他们的工作，喜欢看到他们的努力带来积极的结果。

4、健康护理职业

· 全面健康医生(可替代药物)              ·饮食学家/营养学家
· 语言障碍病理学家/听觉病理学家         ·职业治疗医生

在迅速扩大的保健行业，这些职业很好地利用了ENFJ型人的观察、诊断以及处理对象整体的能力，ENFJ型人通常对心理学的、感情的以及精神的疾病原因很感兴趣，常常着迷于新型以及替代性的各种治疗方法。他们喜欢职业疗法以及语言病理学所具有的创造性地解决问题的因素。

5、商业/咨询职业

· 开发人力资源的培训员               ·推销培训员
· 招聘人员                           ·旅游代理人
· 小型企业经理                       ·项目设计人
· 销售经理                           ·调职顾问
· 公司/工作小组的培训员              ·生态旅行专家
· 管理顾问：多样化管理／组建工作小组

咨询性行业中许多不同的工作为ENFJ型人提供了职业满足感，这样的工作在与他人保持密切联系的同时也能使人保持独立性。ENFJ型人是出色的表达者和培训员，尤其当面对个人或团体开展工作而帮助他们提高效率的时候。他们富于创造力且精力充沛，足新方案和新服务的设计者，但这仅仅是在这些方案于他人有益的情况下。他们喜欢在小一些的公司或机构里担任经理职务，这样他们可以具有积极主动的影响力，而以寻求新工作方法过程小出现的种种变化和机会为乐，同时他们仍然可以拥有一定的控制权力。

10年过去了

我在创业

两个entp是顶尖的销售

intp在频繁的换工作，他在想什么，我现在已经不清楚了

isfp有点怀才不遇

infp在制造型企业做技术员，和毕业时没什么区别

enfj做了管理

enfp很久没有消息了

天生是杰出的领袖

愿意与人合作

关心人直至不能处理

觉得别人信任他，他也信任人

有时以为别人了解他，其实不是

说话很流利

很容易投入自己的情感

做决定是用预感和灵感

同别人工作想有和谐关系

忠于他的孩子，希望家庭平静

喜欢做戏剧，物理治疗员，牧师，有号召力的教师，推销员

如果说ENTJ是物质文明的领袖，那么ENFJ就是精神文明的领袖；

如果说ENTJ一生最大的危机是人际危机，那么ENFJ一生的危机做事的危机；

星座书里说白羊座的人是败家子，而星座里对白羊座的我将其理解成ENFJ；

ENFJ做事冲动，这是他们最鲁莽的一面，无论是工作中，自己做事业，还是生活中的消费；

ENFJ属于nf系，理想主义者办事只看机会不看问题，所以办事极易出错，我所说的出错不包含人际交往的工作。

一天，一个客户找到我们，他说，现在的营销不是很好，他觉得是执行力不够，让我过去看看如何改善。

后来经过了解，他们正在研发一个产品，目前产品还没有完全成熟，现在如果推向市场，可能竞争力还不够，所以非常希望可以听听未来的客户的建议，于是建立一个5个人的营销团队，想通过营销团队邀请一些企业来他们这里看看产品，同时也希望通过这样的方式，稍微扩大一下公司的影响力。

邀约的对象：企业的总经理

现在的做法：公司通过猎头公司招聘了5个资深的影响

后经过我观察，3个是 ENTJ，2个是entp

营销团队对现状也很有看法，他们认为说服客户前首先要说服自己，觉得公司现在还是没有准备好。

总经理的看法又是另外一个观点，同一件事有很多种做法，营销部门，应该配合公司决策。

我们觉得这里面有很多的问题，为了更好的表达我们的看法，为了让对方有更多的时间去思考我们的观点，我并没有选择直接沟通，而是选择了书面表达。

我至少获得了以下几条信息：

1. 营销沟通的对象是客户公司总经理，而大部分的总经理是ENTJ，不是entj的企业也不会做的太久，可以忽略不计；
2. 这里的营销人员是NT，NT一般比较严谨，不能说服自己，会影响他们的说服力；
3. 营销人员是NT,NT做事比较固执己见，是最没执行力的人群，所以总经理要求这些人有执行力不太现实；
4. 销售人员不能说服自己，就打电话给客户，客户能够感受的到，客户也非常严谨，他们问这问那，电话里可以问的差不多，已经没有来公司的必要。

    这些问题都是因为人天生的性格决定的，谁都改变不了的。

    产品不成熟，销售人员要足够的自信，能够激起客户对产品的兴趣，这样才能邀请到客户来公司参观。

   什么样的人最适合呢？ENFJ ，ENFP，

  后来公司做了一个试验，我从他们生产部门调来了一个ENFJ女孩做一个星期的测试，结果让他们吃惊，这个从未有过销售经验的女孩，比他们知名公司7年工作经验的人销售成功的概率还要高。

  后来那几位自动离职，公司招聘了5个enfj和enfp，两周过去了，他们的销售效果翻了六倍。

  有人肯定会问什么原因，我来解释一下：

1.  enfj，enfp擅长一对一沟通，他们很难得罪客户；
2. nf的人看事情不是很严谨，他们不会因为产品不是很好而影响自信；
3. 客户关心产品的“价值”，而nf并不是讲“价值”合适的人选，客户听不明白，反而会来公司看一下，弄个明白；

   自信的员工，热情的态度，因为模糊所以有诱惑力，这是团队改善成功的原因。

　　心理类型理论的首次出现是在1913年。当时正值召开国际精神分析大会。荣格在该次会议上提出个性的两种态度类型：内倾和外倾。1921年他在《心理类型学》一书中又作了详细的阐述，并提出了四种功能类型，即理性功能的相互对立的两种类型──思维功能与情感功能和非理性功能的相互对立的两种类型──感觉功能和直觉功能。由此，荣格将两种态度类型和四种功能类型组合起来，形成了八种个性类型：外倾思维型、外倾情感型、外倾直觉型、外倾感觉型、内倾思维型、内倾情感型、内倾知觉型、内倾感觉型。

　　美国心理学家布里格斯和迈尔斯母女在荣格的两种态度类型和四种功能类型的基础上，又增加了判断和知觉两种类型，由此组成了个性的四维八极特征，它们彼此结合就构成了十六种个性类型。经过二十多年的研究后，编制成了《迈尔斯-布里格斯类型指标》，从而把荣格的类型理论付诸实践。继而，迈尔斯又在荣格的优势功能和劣势功能、主导功能和从属功能等概念的基础上，进一步提出功能等级等概念，并有效的为每一种类型确定了其功能等级的次序，又提出了类型的终生发展理论，对心理类型理论作出了新的发展。

　　一、 基本概念和类型的四维八极及其特征

　　心理类型理论包括下述部分：类型的四维八极及其个性特征、类型的功能等级和类型的终生发展。

　　理解心理类型理论首先要认识类型这一概念。类型就是指出现在许多个体形式中的一般态度的特殊模式。荣格认为，“类型是一种样本，或范例，它以一种独特的方式再现种类或一般类别的特征。”在十六种类型中每一种类型均在质上有别与其它类型。偏好是类型理论中的核心概念。它可以被理解为“最自然、轻松的去做”。类型理论经常使用利手的比喻来解释偏好的意义。利手的每一个动作都比不利手要自然、轻松、容易。而在运用不利手的时候就需要更多的注意和努力因此更疲劳和更困难。这意味着个体在外部行为和内部心理过程中均可以采用不同的方式，但在每一个维度的两极中个体总是自然的倾向于使用某一极的方式。偏好和行为之间有着很高的相关，但并不完全一致。这一点在下面还会讨论。

　　维度和极

　　1、内倾（I）─外倾（E）维度

　　该维度用以表示个体心理能量的获得途径和与外界相互作用的程度，即个体的注意较多的指向于外部的客观环境还是内部的概念建构和思想观念。外倾型态度表现为主体的注意力和精力指向于客体，即在外部世界中获得支持并依赖于外在环境中发生的信息，这是一种从主体到客体的兴趣向外的转移。外倾型个体需要通过经历来了解世界，所以他们更喜欢大量的活动，并偏好于通过谈话的方式来思考，在语言的交流中对信息予以加工。而内倾型态度表现为主体的注意力和精力指向于内部的精神世界，其心理能量通内部的思想，情绪等而获得。内倾型个体在内部世界中获得支持并看重发生的事件的概念、意义等，因此他们的许多活动是精神性的，他们倾向于在头脑内安静的思考以加工信息。外倾型个体经常先行动后思考，而内倾型个体经常耽于思考而缺乏行动。

　　2、感觉（S）─直觉（N）维度

　　该维度又称之为非理性维度或知觉维度，表示个体在收集信息时注意的指向。即倾向于通过各种感官去注意现实的、直接的、实际的、可观察的事件还是对事件将来的各种可能性和事件背后隐含的意义及符号和理论感兴趣。感觉型的个体倾向与接受能够衡量或有证据的任何事物，关注真实而有形的事件。他们相信感官能告诉他们关于外界的准确信息，也相信自己的经验。他们重现在，关心某一刻发生的所有的事情。而直觉型的个体自然的去辨认和寻找一切事物的含义，他们重视想象力，更注重将来，从事努力改变事物而不是维持它们的现状。直觉型的个体看到一个环境就想知道它的含义和结果可能如何。感觉型的个体被视为较具有实际意识，而直觉型个体被视为较有改革意识。感觉─直觉维度在问题解决过程中有重要作用。

　　3、思维（T）─情感（F）维度

　　该维度又称之为理性维度或判断维度。该维度用于表示个体在作决定时采用什么系统，即作决定和下结论的方法，是客观的逻辑推理还是主观的情感和价值。情感型的个体期望自己的情感与他人保持一致，他们做决定的基石是何者对他们自己和他人是重要的；其理性判断的依据是个人的价值观。而思维型的个体通过对情境作的客观的、非个人的逻辑分析来做决定，他们注重因果关系并寻求事实的客观尺度，因此较少受个人感情的影响。

　　4、知觉（P）─判断（J）维度

　　该维度用以描述个体的生活方式。即倾向于以一种较固定的方式生活（或做决定）还是以一种更自然的方式生活（或收集信息）。这一维度是一种态度维度。虽然个体能够使用直觉和判断，但是这两极不能够同时被运用。多数个体会自然的发现采用某种生活方式时总是比另一种更加轻松，因此总是在和外部世界打交道时采用这种生活态度。判断型个体倾向于以一种有序的、有计划的方式对其生活加以控制，，他们期望看到问题被解决，习惯于并喜欢做决定。而知觉型个体偏好于知觉经验，他们不断的收集信息以使其生活保持弹性和自然。他们努力使事件保持开放性，让其自然的变化，以便出现更好的事件。

　　以上是类型的四维八极，八极的基本个性特征如下：　

　　外倾型 内倾型

　　倾向于对外部世界的客体作出反应　倾向于在内部世界里沉思

　　积极活动　偏好内省

　　经验先于理解　理解先于行动

　　从外界获得心理能量　从精神世界获得心理能量

　　采用尝试–错误的工作方式　采用持久稳固的工作方式

　　偏好新异刺激 偏好静态的外部环境

　　感觉型　直觉型

　　着眼于现实　着眼于未来

　　重视现实性和常情　重视想象力和独创力

　　关注具体性和特殊性，善于细节描述　关注普遍性和象征性，使用隐喻和类比

　　循序渐进的工作方式　跳跃性的工作方式

　　看重常规，相信确定有形的事物　不拘常规，相信灵感和推断

　　倾向于观察具体事件　倾向于把握事件的全局图面

　　偏好已知事物 偏好新的思想观念

　　思维型　情感型

　　退后思考，对问题进行非个人因素的分析　超前思考，考虑行为对他人的影响

　　公正，坚定，怀疑　温和，同情，体贴

　　倾向于分析性和逻辑性的工作方式　倾向于和自己的情感一致的工作方式

　　行为简洁、经济、带有批判性　行为期望他人认同

　　奉行清晰一致的客观原则 奉行清晰一致的主观价值观

　　判断型　直觉型

　　行为有组织性和系统性　行为保持开放性

　　时间观念严谨，认真对待最后期限　时间观念宽松，经常变动最后期限

　　看重工作结果　看重工作过程

　　倾向于解决问题　倾向于使问题带有弹性

　　认真完成预设目标 在获取新信息的过程中不断改变目标

　　心理类型理论认为，个体中存在着两种根本的差异，即我们是如何收集信息的和我们是如何加工所收集到的信息并作出决定的，由此形成了第二、第三的认知功能维度，它们经常被视为最重要的维度。第一、四维度是态度维度，它们描述了我们对心理能量的处理以及如何面对外部世界。要注意的是类型不存在好坏之分，并且个体在不同时间、场合能够使用所有的偏好。类型理论并不能解释一切也不用于测试能力，它只是说明了个体在态度和功能上的倾向，定性而不定量。

　　上述四维八极构成了十六种不同的心理类型。特列表如下：

　　（ISTJ） 内倾感觉思维判断

　　（ISFJ） 内倾感觉情感判断

　　（INFJ） 内倾直觉情感判断

　　（INTJ） 内倾直觉思维判断

　　（ISTP） 内倾感觉思维知觉

　　（ISFP） 内倾感觉情感知觉

　　（INFP） 内倾直觉情感知觉

　　（INTP） 内倾直觉思维知觉

　　（ESTP） 外倾感觉思维知觉

　　（ESFP） 外倾感觉情感知觉

　　（ENFP） 外倾直觉情感知觉

　　（ENTP） 外倾直觉思维知觉

　　（ESTJ） 外倾感觉思维判断

　　（ESFJ） 外倾感觉情感判断

　　（ENFJ） 外倾直觉情感判断

　　（ENTJ） 外倾知觉思维判断

　　注：I：内倾　E：外倾　S：感觉　N：直觉　T：思维　F：情感　J：判断　P：知觉

　　二、 心理类型的功能等级和终生发展

　　心理类型理论认为，心理功能是一种在各种情况下仍保持同一性的某种确定的心理活动形式 。荣格声称，“从能量的观点看，功能便是里比多的表现形式，它在理论上是永恒不变的，在相当大的程度上它与物理力一样被看成是物理能量的形式或暂时的显现。”心理类型理论认为，个体在知觉及获得信息的方式和对所获得的信息进行加工并作出决定的方式上存在两种基本的差异，而这两种差异是先天就具有的。

　　这两种差异就构成了四种基本的心理功能，即下述的两个维度，即感觉（S）─直觉（N）维度和思维（T）─情感（F）维度，前者被称之为非理性维度和知觉维度，后者被称之为理性维度和判断维度。个体偏好于感觉功能时，他对周围外在环境中发生的事件抱有浓厚的兴趣但对非现实的事件很少关注；而个体偏好于直觉功能时，他对事件所代表的意义和可能性抱有浓厚的兴趣但对现实本身却几乎视而不见。当个体在行为中考虑事件前后的一致性和逻辑性时，他在运用判断维度的思维功能；当个体在行为中考虑事件是否能使他人愉悦或者是否和自己的价值观一致时，他在运用知觉维度的情感功能。

　　第四维度，即知觉（P）─判断（J）维度，反映的是个体在生活风格上的外在行为的差异。个体总是要么偏好于知觉，要么偏好于判断，由此就造成了对第二和第三维度二者之间的一种偏好。由之，判断和知觉过程就形成了个体个性的核心，而个体在思维、情感、直觉、感觉四种功能之间的偏好就在个体的行为上构成了本质的差异。

　　迈尔斯说，“很自然地，个体在知觉和判断上的本质差异相应的造成了外显行为上的区别”，因为，知觉维度“决定了个体在情境中获得了什么样的信息”，而判断维度“决定了个体对某一事件采取什么样的方式去下决定”。心理类型理论认为，由于各种功能在类型上存在着不同方向，因而个体想使他的所有四种心理功能在现实中同时获得发展是不可能的。因此，个体在类型发展的过程中，其心理功能必然会产生分化。而首先获得发展的功能就成为个体最自然的偏好。“或多或少地这种偏好被完成了，而这种得到最大程度发展的功能就形成了心理类型”。即是说，在个体的行为中，总是有某种功能成为从心理内部影响行为的支配性功能。因为，“这一至高无上的权威总是独自属于一种功能，而且只能属于一种功能，因为另一种功能同样独立的介入势必产生另一种不同的倾向，它至少会部分地同第一种倾向发生冲突。”这种功能对一个特定个体来说是终生不变地，始终是他的支配性功能，并最早的从其意识中分化出来。而这一功能既是支配性功能，又是主导功能，也是优势功能。

　　支配性功能为个体定位其生活提供了坐标。如果支配性功能是感觉功能，个体会最大程度地利用其各种感官去收集现在正在发生地事件及有关信息；如果支配性功能是直觉功能，个体会尽可能地去得到将来可能会发生的事件的“全局图面”；如果支配性功能是思维功能，个体则期望并追求有序的生活并尽力运用非个人的逻辑来对其生活加以控制；如果支配性功能是直觉功能，个体会努力使其生活与其价值观相一致。在类型发展过程中其它三种偏好的功能也日益得到发展而相继参与到意识层面上来。

　　由于意识的调节过程使某一种功能明显的成为了支配性功能，所以，相应能力的第二种功能的出现就自然的受到了压抑。因此，另一功能就只具有次等的重要性。这种次等的重要性在于：在特定情况下，它自身并不是作为主要的功能，即作为一种绝对可靠和决定性因素产生作用，而是更多地扮演一种辅助性和补偿性功能的角色。但是，只有它的性质不足以与支配性功能相对抗时才能表现为辅助功能。例如，情感功能就不能作为支配性思维功能的第二功能，因为它的性质过分的与该支配性功能相对抗。从属性功能的性质虽然不能与支配性功能相对立，但却总是与之不同。对支配性的思维功能来说，只有感觉功能或直觉功能才可以作为其辅助功能。因此，辅助性功能只有当它服务于支配性功能并且与支配性功能不相冲突时才是可能的和有效的。

　　从上述说明可以看出，支配性功能总是和辅助性功能在第四维度即知觉（P）─判断（J）维度上相对立，由此才能形成它们性质上的不同。即是说，如果支配性功能是知觉维度的感觉（S）或直觉（N）功能，则其辅助性功能必然是判断维度的知觉（P）或判断（J）功能，反之亦然。这一点从补偿作用看是可以理解的。对于任何个体，其理性的判断功能总是需要与非理性的知觉功能相互配合。荣格认为，“对实际出现的所有类型来说，这一原则都是普遍有效的，即除了意识的主导功能以外，还存在一种相对无意识的辅助性功能，它在每一方面都与主导功能的性质不同。”

　　迈尔斯认为，支配性功能和辅助性功能应该在三个方面有所不同。

　　第一， 从感觉（S）─直觉（N）维度来看。个体在注意指向于内部的精神世界还是外部的客观环境上有所不同。内倾型个体主要注意于内部的概念、观念、思想等精神世界；而外倾型个体主要注意于外部的人和事件。因此，在环境许可的情况下，内倾型个体总是将其知觉、判断指向于观念、思想等；而外倾型个体总是将其知觉、判断指向于外在的环境。因此，外倾型个体必然外倾运用其支配性功能，而内倾型个体必然内倾运用其支配性功能。这里要说明的是，外倾运用必然都导致在外倾或内倾上的另一极的失衡指的是在外部客观世界里运用，内倾运用指的是在内部的精神世界里运用。

　　第二， 从补偿作用来看。心理类型理论认为，对于良好的类型发展来说，个体 在外倾的外部世界和内倾的内部世界中都得到发展是必要的。而无论单一的外倾运用还是内倾运用支配性功能，。因此，必须在辅助性功能上对之加以补偿。即是说，如果某个支配性功能是外倾运用的，则辅助性功能必然是内倾运用以达到平衡。例如，ENFP型的支配性功能是直觉，辅助性功能是情感，那么该类型的个体将在外部世界中运用直觉功能，同时又通过内倾运用情感功能而得到平衡。而对ISTJ型，其支配性功能是感觉，辅助性功能是思维，那么该类型的个体将在内部的精神世界里内倾运用其支配性的感觉功能，并在外部世界外倾运用辅助性的思维功能。

　　第三， 从知觉（P）─判断（J）维度看。在考察了荣格的类型理论的基础上，迈尔斯通过对知觉功能和判断功能的分析提出了心理类型的第四个维度即知觉（P）─判断（J）维度。这一维度反映了个体在与外部世界打交道时所习惯采取的生活风格上的偏好，因此该维度可用于鉴别个体在知觉功能和判断功能上偏好于外倾运用何种功能。即是说，当一个外倾型个体在知觉（P）─判断（J）维度上偏好于知觉时，则其支配性功能是知觉功能；而当这个个体是内倾型时，则该个体外倾运用知觉功能，又由于内倾型个体内倾运用其支配性功能，因而根据补偿作用其必然是外倾运用辅助性功能，因此其辅助性功能必然是知觉功能。例如，一个ENFP型个体在外部世界运用其支配性的直觉功能，同时通过内倾运用其辅助性的情感功能而得到了平衡。

　　两种功能维度内有两极分别成为了支配性功能和辅助性功能，而另外两极相应的将得到较少的发展和注意。相对于支配性功能的另一极──荣格称之为劣势功能──作为支配性功能的对立形态，它受到了支配性功能最大程度上的压抑，进入了无意识层面，由于其在性质上与支配性功能的对抗而在发展上有潜在地困难，因此这一功能只能最后得到发展。“优势功能总是作为意识层面上个性的表现而存在着，而劣势功能则仅得到较少的发展因而只能被简单地称之为‘存在着’”。因此在功能等级的排列中劣势功能只能成为第四功能，而与辅助性功能所在的维度内与辅助性功能相对的另一极就成为功能等级的第三功能。

　　上述原则即是类型的动力学机制。

　　下面以上述原则对ESTJ型和INFP型作具体应用。

　　对于ESTJ型，该类型个体存在四种偏好：外倾、感觉、思维、判断。通过第四维度的偏好可以看到个体在外部世界时倾向于判断，由于个体的外倾态度，因此其支配性功能是判断维度的思维功能。因此，他的辅助性功能是知觉维度的感觉功能，由于思维功能是支配性功能，因此相对的情感功能是第四功能，而直觉功能是第三功能。其次序依次为：思维、感觉、直觉、情感；对INFP型，其四种偏好是：内倾、直觉、情感、知觉。通过第四维度的偏好可以看到个体在外部世界时倾向于知觉，由于个体的内倾态度，因此知觉维度的直觉功能是辅助性功能，而判断维度情感功能是支配性功能，因此与支配性功能相对的思维功能是第四功能，而感觉功能是第三功能，其次序依次为：情感、直觉、感觉、思维。通过对上述原则的应用，就可以对每一种特定的个性类型作出认知功能的两个维度上的四种功能的等级排列。特列表如下。

　　功能等级*

　　ISTJ型

　　1． 感觉2． 思维3． 情感4． 直觉

　　ISFJ型

　　1． 感觉2． 情感3． 思维4． 直觉

　　INFJ型

　　1． 直觉2． 情感3． 思维4． 感觉

　　INTJ型

　　1． 直觉2． 思维3． 情感4． 感觉

　　ISTP型

　　1． 思维2． 感觉3． 直觉4． 情感

　　ISFP型

　　1． 情感2． 感觉3． 直觉4． 思维

　　INFP型

　　1． 情感2． 直觉3． 感觉4． 思维

　　INTP型

　　1． 思维2． 直觉3． 感觉4． 情感

　　ESTP型

　　1． 感觉2． 思维3． 情感4． 直觉

　　ESFP型

　　1． 感觉2． 情感3． 思维4． 直觉

　　ENFP型

　　1． 直觉2． 情感3． 思维4． 感觉

　　ENTP型

　　1． 直觉2． 思维3． 情感4． 感觉

　　ESTJ型

　　1． 思维2． 感觉3． 直觉4． 情感

　　ESFJ型

　　1． 情感2． 感觉3． 直觉4． 思维

　　ENFJ型

　　1． 情感2． 直觉3． 感觉4． 思维

　　ENTJ型

　　1． 思维2． 直觉3． 感觉4． 情感

　　*　转引自《组织机构中的类格入门》一书

　　* MBTI理论研究论坛：http://www.sanjie.org/groups/15

　　心理类型理论认为每个个体对这四个维度的八种偏好都能够使用，但很少有人能够自然而适当的运用所有的偏好，他们总是在这四个维度内自然的分别偏好于其中一极。在类型发展的过程中，个体依据兴趣“自然地去做”地发展了他们的偏好，因而他们的表面的行为和动机都有其本质上偏好的动力学原因。

　　迈尔斯认为类型的发展是一个终生过程。虽然在两个功能维度上对等的发展所有的能是不适合的。但是，在不同的时期发展不同的功能是可以的。结合心理类型理论的动力学机制就可以看到，随着个体发现他们最适合的偏好，他们将首先发展其支配性功能，继而，个体在成长过程中逐步的开始发展辅助性功能，青年期是个体对其偏好的明确和发展的时期。而在生命的中后期个体开始发展其早期被压抑和忽视了的偏好，即剩下的第三和第四功能。

　　心理类型理论认为，个体在出生时就带有先天性的气质和功能上的偏好，，这种先天的性质就是形成类型的原因。但来自家庭、社会等外在环境上的影响非常重要。迈尔斯说，“这是因为环境因素既可以促进个体的先天偏好的理想发展，也可以通过在行为和动机上的消极强化而造成个体先天偏好的发展遭遇困难甚至被阻止。”这种对个体类型发展的理想途径造成转变被荣格称之为“篡改”并认为它将造成神经症或生理上的严重衰竭。

　　以上是心理类型理论的功能等级理论和类型的终生发展，这两个部分通过类型的动力学机制相互结合，构成了类型理论的主体部分。

这是开心网上的一个ENFJ网友出的问卷，我把他转载过来，供大家理解enfj的做事方式。

睡觉时，99.999%的人有过这个动作！（没有的话不正常）即将睡着或者熟睡中，身体某一部位会突然动一下（常见腿动比较多），通常理解为长身体。

应该绝大多数人都有这种情况吧—
有过，我很正常
没有，我发育不健全
这是什么情况？（我是火星人）